德国品牌在中国的本土化生产现状：哪些已实现国产化？

上周有个安徽的老板给我打电话，想上一台德国品牌的炉子，但预算卡得紧。他在电话里问：“老张，我听有人说现在德国炉子也能在国内生产了，价格能便宜不少，这事儿靠谱不？”

我说：“靠谱，但得分品牌、分型号、分‘国产化’这三个字到底是什么意思。”

挂了电话我就在想，这事儿确实该跟老铁们掰扯清楚。这几年跑工厂、看展会、跟德国人和中国人两头聊，攒了不少一手信息。今天咱就聊聊，那些我们熟悉的德国熔炼炉品牌，在中国到底生产到了什么程度。

一、先说清楚：“国产化”有三个层次

在聊具体品牌之前，得先把“国产化”这个词拆明白。我在跟客户聊的时候，发现很多人以为“国产化”就是“德国品牌在中国建厂，生产的炉子和德国一模一样”。其实不是，这里头至少分三个层次：

第一层：组装国产化。核心部件从德国进口，在中国工厂做组装、调试、安装。这种模式最普遍，质量最接近德国原产，但成本降幅有限（一般也就便宜10%-15%）。

第二层：部件国产化。除了最核心的几样（比如烧嘴、控制系统、关键传感器），其他结构件、辅件在国内采购或生产。这种模式成本能降20%-30%，但对供应链管理要求高，质量也容易参差不齐。

第三层：全链国产化。从设计图纸到生产制造，全部在中国完成。这种模式理论上成本能降40%以上，但风险也大——德国人敢不敢把“吃饭的家伙”全交出来，是个问题。

明白了这三个层次，咱再来看具体品牌。

二、史杰克西（StrikoWestofen）：国产化最深的那一个

要说德国品牌在中国的本土化程度，史杰克西排第二，没人敢排第一。

2008年，史杰克西在太仓建厂，一开始也就是第一层——从德国运零件过来组装。但到2015年前后，情况变了。我去他们太仓工厂看过，那时候已经开始做部件国产化，炉壳、钢结构、管道这些，都是国内采购。

真正让我惊讶的是2020年以后。他们推出了专门针对中国市场的PowerMelter®系列，这款炉子的设计图纸，是太仓团队画的、太仓团队审的、太仓团队改的。德国总部干什么？把关核心参数、审核最终方案。

我问过他们一个工程师：“那这还是德国炉子吗？”

他说：“老张你这么问就不对了。炉子的‘德国性’，不在图纸在哪儿画的，在标准在哪儿定的。我们的熔化率、能耗、温控精度，对标的是德国标准，不是国标。设计在中国，标准在德国，这叫‘德国品质、中国智造’。”

这话我认。现在史杰克西太仓工厂的产能，占到全球的一半以上。你在国内买一台史杰克西，十有八九是太仓产的。

关于史杰克西的本土化历程，我在《史杰克西：最早“本土化”的德国品牌》那篇里写得比较细，感兴趣的可以去翻翻。

三、纳博热（Nabertherm）：全资但不全产

纳博热的情况跟史杰克西有点像，但又不完全一样。

2005年，纳博热在上海松江建厂，也是德国总部的全资子公司。我去看过，他们的模式是：核心部件德国造，非核心国内做。

什么意思？比如炉膛里的加热元件、温控器、关键传感器，这些影响性能的核心件，还是从德国运过来。但炉体外壳、保温层、支架这些，在国内采购或自制。

我问他们销售总监：“为啥不把核心件也国产化？”

他说：“老张，不是不想，是不敢。纳博热的炉子在实验室里用，客户要的是‘几十年如一日的稳定’。国产加热元件，今天这批好，下批可能就不行。我们试过几次，最后还是换回德国的。”

这话听着实在。所以纳博热的国产化，停留在第二层边缘——部件国产化了不少，但最要命的那些，还是德国造。

价格呢？比纯进口便宜15%-20%，比史杰克西的“中国设计款”贵一点。定位很清晰：给那些想要德国品质、但又够不着纯进口的客户。

四、ABP Induction：合资模式的探索者

ABP在中国的路数，跟前面两家不一样。他们走的是合资路线。

ABP跟国内一家大型装备集团成立了合资公司，ABP控股。合资公司做什么？做组装、做售后、做非核心部件的本地采购。但核心的感应电源、控制系统、线圈设计，还是从德国来。

我去过他们在上海的工厂，规模不小，但车间里最值钱的那几台设备，都是从德国运来的。中方工人负责装配，德方工程师在旁边盯着，关键工序必须德国人上手。

问过一个德方工程师：“你们不怕中国人学会了，自己单干？”

他笑笑：“学会了装，学不会造。这些东西，图纸上有，但图纸上没有的东西更多。”

这话让我想起《专访德国熔炼炉协会专家》里汉斯说的——真正的核心竞争力，不在图纸上，在人手上。

ABP的国产化炉子，比纯进口便宜20%左右，交货期能短两三个月。对很多国内客户来说，这个性价比挺有吸引力。

五、奥托容克（OTTO JUNKER）：坚守“德国造”的堡垒

前面几家都在往前走，但奥托容克是个例外。

我在《五个正在被中国资本收购或合作的德国熔炼炉品牌现状》里写过，奥托容克对“德国制造”这块牌子看得比命还重。到今天为止，你在国内买到的奥托容克，100%是德国原产。

不是说他们没想过国产化。前几年有国内企业找他们谈过合资，甚至提出让奥托容克控股、中方出地出人、炉子打奥托容克牌子在国内卖。但最后没谈成。

据知情人说，奥托容克内部争论过：国产化能降成本、扩市场，但也可能砸牌子。最后老爷子（家族掌门人）拍板：不干。

所以奥托容克在中国的本土化，只停留在“服务本土化”——他们在中国有售后团队、有备件库、有技术支持，但生产，还在德国。

价格呢？贵。一台50吨的炉子，等一年半，价格比国产的贵两三倍。但有人买单——那些做航空铝、军工件的，不敢换。

六、一些“伪国产化”的坑

最后说点实在的。市场上有些牌子，打着“德国品牌、中国生产”的旗号，其实是擦边球。

我见过一种：在德国注册个公司，找个德国老头当法人，然后在国内找个厂代工。产品上印着“Made in Germany”，实际上是“Made in China, dressed in Germany”。

还有一种：德国品牌被中国资本收购了，但收购完发现技术没买来、人没留住，最后只能拿着牌子在国内生产，东西跟德国原产差着几条街。

怎么辨别？我教老铁们几招：

第一，看官网。 真正的德国品牌，官网一定有德文版，而且德文版的信息最全。如果只有英文和中文，要打个问号。

第二，查地址。 德国品牌在中国的工厂，一般在官网都能查到。查不到的，大概率是贴牌。

第三，问售后。 打个电话去问：我这个炉子坏了，配件从哪儿来？如果说“国内有备件库”，靠谱；如果说“要从德国调”，也靠谱（就是慢）；如果说“国内就能做”，问清楚是谁做、什么标准。

七、到底该怎么选？

说了这么多，给老铁们一个实在的建议。

如果你的产品附加值高、客户要求严、不差钱：选奥托容克，德国原产，图个安心。

如果想要德国品质、又想省点钱：选史杰克西太仓产，性价比最高。

如果是实验室用、对稳定性要求极高：选纳博热，核心件德国造，放心。

如果是常规压铸件、想平衡性能和价格：可以看看ABP的合资产品，比纯进口便宜，比国产品牌稳。

至于那些打着德国旗号的“伪国产”：敬而远之。省那点钱，不够以后修炉子的。

【2025年秋补记】

上个月又去了一趟史杰克西太仓工厂，发现他们新上了一套自动化装配线。厂长跟我说，现在太仓厂的效率已经超过德国母厂了。我问：那德国那边的人啥反应？他笑笑：刚开始有点酸，现在也服了。

这大概就是“本土化”的下一站吧——不是追德国，是超德国。

（本文首发于好熔炉，转载请联系授权。文中信息基于公开资料及行业交流，不保证完全准确，仅供参考。）

相关阅读：

史杰克西：最早“本土化”的德国品牌

五个正在被中国资本收购或合作的德国熔炼炉品牌现状

了解更多德国品牌及行业动态，欢迎访问好熔炉首页