五个正在被中国资本收购或合作的德国熔炼炉品牌现状

去年我在德国跑展会的时候，遇到一个老朋友，他在一家德国炉企干了十五年，现在负责亚太市场。喝酒时他跟我说了句话，我到现在还记得：

“老张，以前是我们来中国找客户，现在是中国人来德国找我们。不是找我们买炉子，是找我们谈合作、谈收购。”

这话听着有点唏嘘，但确实是这几年的趋势。今天就跟老铁们聊聊，那些我们熟悉的德国熔炼炉品牌，现在跟中国资本到底是什么关系。不是道听途说，是我这几年在行业里亲眼所见、亲耳所闻的实在话。

一、史杰克西（StrikoWestofen）：最早“本土化”的德国品牌

要说德国品牌与中国的深度合作，史杰克西是绕不开的一个。

这家总部位于德国古默斯巴赫的企业，2008年就在江苏太仓成立了史杰克西热能设备（太仓）有限公司。但这里要说明白：这不是被中国资本收购，而是德国总部在中国设立的全资子公司。

史杰克西（StrikoWestofen）国内畅销炉型

真正有意思的变化发生在产品端。2015年前后，史杰克西开始让中国团队主导研发。2025年他们推出的PowerMelter®系列熔化炉，就是专门针对亚太市场、完全由中国团队设计制造的。

我跟史杰克西中国区的人聊过，他们说这背后有个逻辑：德国总部发现，中国市场的需求跟欧洲不一样——欧洲客户要的是“极致耐用”，中国客户要的是“性价比”和“快速响应”。让中国团队做研发，才能把德国技术和中国需求拧到一块儿。

现在史杰克西太仓工厂的产能，已经占到全球的一半以上。用他们内部的话说：“我们是德国品牌，但心脏在中国。”

关于史杰克西的本土化历程，我在《史杰克西：最早“本土化”的德国品牌》那篇里写得比较细，感兴趣的可以去翻翻。

二、纳博热（Nabertherm）：低调的“全资中国化”

纳博热这个牌子，懂行的人都知道——做工业炉的德国老牌，尤其是实验室炉、马弗炉这一块，全球能打的没几个。

但很多人不知道，纳博热在中国的布局比史杰克西还早。1999年就在上海设了代表处，2005年正式成立纳博热（上海）工业炉有限公司，是德国总部的全资子公司。

我认识一个在纳博热中国干了十年的销售总监，他说他们现在的模式是：德国出技术，中国出人。核心设计图纸还是从德国来，但所有的生产、装配、调试、售后，全是中国团队在做。甚至连一些针对中国市场的定制化改造，也是中国工程师说了算。

“这不算收购，但比收购更深。”他说，“德国人把整个中国市场都交给我们了，我们就是他们在中国的‘分身’。”

现在纳博热中国的售后服务团队，已经能覆盖全国主要工业城市，响应速度比很多国产品牌还快。

三、奥托容克（OTTO JUNKER）：技术合作＞资本收购

奥托容克是德国熔炼炉的“顶流”，尤其在铜铝熔炼领域，地位相当于汽车界的奔驰。前几年圈子里一直传，有中国资本想收购他们，但最后都没成。

我侧面打听过，真相是：奥托容克对出售股权极其谨慎。这家企业是家族控股，传了好几代，对“德国制造”这块牌子看得比命还重。

但没收购，不代表没合作。据我所知，奥托容克跟国内好几家大型装备集团都有技术授权合作——中国公司出钱，奥托容克出图纸和工艺，联合生产某些特定型号的炉子，但只能在中国市场卖，不能出口。

这种模式，德国人叫“技术换市场”，中国人叫“曲线救国”。双方各取所需，但也互相防着一手。

我在《德国品牌2025年新品发布汇总：技术趋势指向何方？》那篇里写过，奥托容克的新品还是德国首发、德国生产，中国市场只卖不造。这说明什么？说明他们还在守着那道红线。

四、ABP Induction：资本试探的“擦边球”

ABP的前身是ABB和BBC的感应加热部门，后来独立出来，成了德国品牌。这家的情况比奥托容克复杂。

前几年有一家浙江的上市公司，在二级市场悄悄买了ABP不少股份，一度逼近5%的举牌线。后来被ABP管理层发现，通过一系列操作把股份稀释了。这事在圈内传得很广，但没人拿到台面上说。

我跟一个接近ABP的人聊过，他说：“ABP现在对中国资本的态度是——欢迎投资，欢迎合作，但控股不行。他们怕的是，一旦中国人控股，就会把技术往中国搬，然后德国这边的研发中心就空了。”

现在ABP在中国有合资工厂，做组装和售后服务，但核心部件还是德国进口。这种模式，算是资本合作的“浅水区”。

五、一些正在谈的“小牌”：并购暗流

除了上面这几个大牌，德国还有很多中小型炉企，专做某个细分领域（比如特种合金熔炼、实验室炉、真空炉）。这些企业往往是家族二代、三代接班，年轻人不愿意干，老人想退休，就成了中国资本的“猎物”。

我知道的就有两家：一家做航空级真空熔炼炉的，一家做铜合金连续铸造炉的，都在跟中国买家谈收购。价格从几千万到两个亿不等。

但这里面坑很多。有个老板托我去看过一个标的，回来我跟他说：这家公司一共就二十几个人，核心工程师三个，都六十多了。你买下来，人家干两年退休，你买个空壳子。

他说：“那图纸呢？”

我说：“图纸是人画的，人走了，图纸你看得懂吗？就算看得懂，你知道为什么这么画吗？德国人干了五十年攒下来的经验，写在图纸上的不到一半。”

他没买。去年那家公司被另一家中国资本买了，现在据说很头疼。

六、一点实在话：收购容易，消化难

跑了这么多年，看了这么多案例，我最大的感受是：买一个德国品牌容易，把它的技术真正“消化”掉，难。

难在哪儿？难在人。

德国的技术传承，不是靠图纸，是靠人。一个老师傅在炉子边上蹲三十年，手摸、眼看、耳朵听，攒下来的那些“说不清”的东西，才是真正的核心竞争力。人走了，这些东西就没了。

我见过一个被中国收购的德国工厂，新老板上来第一件事，就是把所有德国工程师的工资砍了一半，换成中国团队。结果呢？炉子还是那个炉子，但做出来的东西，就是没以前稳。

后来那个德国老师傅被返聘回来，一看现场就叹气：“你们把机器留下了，把我的‘手’丢了。”

所以你看，史杰克西为什么成功？不是因为中国资本买了它，是因为德国人还管着技术，中国人负责市场和生产。各干各擅长的，谁也不替谁。

这个分寸，最难把握。

七、从本土化到收购，德国品牌的“中国路径”分化

捋一下这些德国品牌在中国的路数，其实能看出三条不同的路径：

第一条路径：深度本土化（史杰克西、纳博热）
全资子公司，德国管技术、中国管生产。不涉及资本层面的收购，但合作深度远超普通的合资。这条路走得稳，德国人放心，中国人也学得到东西。

第二条路径：技术合作（奥托容克）
不卖股份，但卖技术授权。德国人把图纸给你，你在中国生产，但不能出口。这条路是“各取所需”，但也互相防着。

第三条路径：资本试探（ABP、中小品牌）
买股份、谈收购，试图从资本层面控制。这条路走得最难，因为德国人怕技术流失，中国人怕买了个空壳。

未来会怎么走？我猜，深度本土化会是主流。因为这条路既不触碰德国人的底线，又能满足中国市场的需求。至于收购，除非是那些实在没人接班的小品牌，否则大牌们不会轻易松口。

【2025年秋补记】
写完这篇文章，正好收到消息：又有一家德国中型炉企被浙江一家上市公司全资收购，价格1.8亿。对方问我要不要去看看，我说等等，等他们运行一年再说。到时候有新发现，再跟老铁们汇报。

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