前天在广东佛山一家铝型材厂，看着他们新装的熔炼炉冒蓝火，老师傅拍着我肩膀说："这回对了，炉子好用得像自家灶台。"这话让我想起八年前在浙江台州，第一次陪客户选炉子踩的坑——那时候光盯着价格，结果买回来的...

上周接待了中山一家做铝铸件的客户，老板拿着三份报价单愁眉苦脸——燃气炉、电炉、感应炉，到底选哪种？其实这事儿我每天都要跟客户掰扯，选对了省大钱，选错了后期全是麻烦。 干这行12年，从车间修炉到跑销售，...

跟厂家谈判，可不是市场砍价，这里头讲究的是策略和筹码。我经历了这么多回合，总结出几条实在的“兵法”，你拿去就能用。 上个月，我陪一个老客户去跟一家还挺有名的厂家谈合同。对方销售总监亲自上阵，气场十足。...

一个在铝合金这行摸爬滚打了十几年的老工程师，既搞过维修也管过销售，现在跟你泡壶茶，聊聊铝合金熔化炉“自动化”那点事儿。咱不整那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的。 今天刚从客户那儿回来，路上堵得我心烦。为...

这回咱们换个路子聊。别整那些虚头巴脑的排名了，那玩意儿有时候水分大得很。咱就实实在在地，从一个既懂技术又跑过无数客户现场的销售经理角度，聊聊一个小型铝制品加工厂，手里攥着有限的预算，怎么挑一台真正“扛...

干了快二十年，从画图、修炉子到如今帮客户选设备，铝合金熔化炉这点事儿，门儿清。您提的这些要求，正是咱平时跟客户唠嗑、在现场解决问题的调调。那种板正的报告体，别说您看着累，我写着都别扭。 咱就聊聊，5万...

干这行快二十年了，从跟着师傅在后面拧螺丝，到自己上手修、帮客户选型，经手的炉子没有一千也有八百台。经常有老板，特别是刚创业或者想省点成本的，上来就问：“老张，二手炉子能不能搞？我看网上那台炬鼎牌的，价...

上周在佛山南海见个客户，车间主任老李指着三台不同的炉问我：“老胡，你帮看看，人家推荐燃气炉说省钱，又有人说电炉控温准，感应炉听着更高级，到底咱这做铝铸件的该选啥？” 其实这问题我每天都能被问好几次，干...

在铝加工行业摸爬滚打二十年，我参与过上百个熔炼炉选型项目，也见证过太多企业因为选型失误而交的"学费"。今天，就结合我的亲身经历，跟大家聊聊选购熔炼炉时最容易踩的七个坑。 第一坑：唯价格论，忽视全生命周...

在铝合金熔炼炉行业摸爬滚打十五年，我帮近三百家铝加工企业（从压铸厂到再生铝回收站）做过选型方案，也修过不下百台“买错的炉子”——有的压铸厂图便宜买了小产能的感应熔炼炉，结果每天加班赶工还供不上铝液；有...